Produktmanagement für Medizinprodukte

Lerninhalte

Branchenspezifische Rahmenbedingungen und Produktmanagement

• Rechtliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen der Medizinproduktebranche
• Herausforderungen und Aufgaben im Produktmanagement
• Ihre Rolle im Innovations~, Produktstrategie~ (Roadmap) und Markteinführungsprozess
• Produktdefinition im Lasten- und Pflichtenheft (Meilenstein-Modell)
• Produktmanagement im Rahmen agiler F&E-Konzepte

Unternehmensexterne Analyse: Chancen und Risiken 

• SWOT-Analyse (Strength-Weaknesses-Opportunities-Threats) (Übung)
• Untersuchung des eigenen Produktmarktes und des Wettbewerbs
• Analysetools: Produkt-Markt-Segmente, Marktkennziffern (Marktpotential), Unternehmens-umwelt (PESTEL), Wettbewerb (Canvas, Sweet Spots), Branche (Porters Five). (Übungen)
• Marktforschung: Informationsquellen, Field- und Desk-Research, Internet, Social Media

Unternehmensinterne Analyse: Stärken und Schwächen

• Business Modell Canvas: Schnellanalyse Ihres Produktangebots, der Unternehmensressourcen und Gewinnchancen (Workshop)
• Produkt-Portfolio-Analyse (BCG), Produkt- und Marktlebenszyklus (Übungen)
• Value Proposition & USP: Analyse der Nutzwerte Ihres Produkts, Ihrer Services und Ihres Unternehmens. Identifikation von einzigartigen Wettbewerbsvorteilen. (Workshop)

 
Ziele und Strategien

• Vom Status Quo zu den Zielen: unternehmerisches Zielsystem, quantitative und qualitative Ziele
• Strategien für Wachstum (Ansoff), Wettbewerbsdifferenzierung und Positionierung
• "Kano-Analyse": Bewertung und Priorisierung von Kundenanforderungen. Steigerung der Kundenzufriedenheit durch kontinuierliche Erhöhung des Produktwertes. (Workshop)
• Planung des Produkterfolgs (Break Even Point, Absatz-, Umsatz- und Erfolgsplanung, COGS)

Marketing- und Dienstleistungs-Mix

• Marketingdefinition, Marketing-Mix (4 P’s), Dienstleistungs-Mix (3 P’s)
• Besonderheiten in der
  • Produktpolitik, produktbegleitende Dienstleistungen, Markenpolitik
  • Vertriebspolitik: Vertriebskanäle, Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
  • Preispolitik: Premium Pricing, Target Costing, Skimming, Penetration
  • Kommunikationspolitik: Corporate Identity, Inbound-/Outbound-Marketing, Content Marketing 

• Marketingtrends in der Medizintechnik- und Pharmabranche
• Marketing-Mix-Ziele und Strategien für Ihr Produkt in den Produktlebenszyklusphasen (Übung)

Customer Insights

• Gewinnung von Customer Insights (Buying Center, Buyer Personas, User Storys) 
• Öffnung des Innovationsprozesses durch Customer Integration
• Customer Journey: Kaufprozesse Ihrer Kunden und Entwicklung von erfolgsrelevanten Touchpoints zur Erhöhung der Customer Experience (CX) (Workshop)
• Design Thinking: Phasen des Design Thinking mit dem Schwerpunkt „Ideenfindung“. Einsatz einer Kreativitätstechnik zur Generierung neuer Produkt- und Servicelösungen. (Workshop)

 Markteinführung

• Planung einer erfolgreichen Markteinführung (strategische/operative Prozesse)
• Produktbezogenes ~ (Pionier/Folger) sowie geografisches Timing
• Markteinführungsteam und Prozesskontrolle
• Support der Verkaufsmannschaft: das richtige Launch Package
• Beispiele wirkungsvoller Cross-Media-Mix-Kampagnen
• Ihr Produkt-Marketing-Plan als Background: Bearbeitung eines Produkt-Marketing-Plans für Ihr Medizinprodukt. (Übung)

Exkurs: Effektiv und agil arbeiten

• Ihre Schnittstellen und wichtige Tools für eine konstruktive Zusammenarbeit (Workshop)
• Standup-Meeting, Review und Retrospektive: Was Sie vom SCRUM-Rahmenwerk lernen können
• Effektive Kommunikation: Sich selbst anhand eines Persönlichkeitsmodells kennen lernen und lösungsorientiert mit unterschiedlichen Charakteren kommunizieren. (Workshop)

Zusatzleistungen

• Vor dem Seminar: Feinabstimmung der Seminarinhalte mit den Teilnehmern, Zielabfrage
• Toolset (Vorlagen, Checklisten) zum Download
• Ausführliche Seminar-Dokumentation, vertiefende Literatur, Teilnahmezertifikat
• Fachbuch „Effektiver arbeiten“, Haufe Verlag 2020 (Co-Autorin: Sigrid Triebfürst)
• Nach dem Seminar: Online-Feedbackrunde nach 3-6 Monaten (wenn gewünscht)

Methoden

• Im Seminar: 30% fachlicher Input, 70% Workshops/Übungen
• Lösungsorientiertes Training mit max. 4 (online) bzw. 7 Teilnehmern (Präsenz)

Organisation Online-Interaktiv-Seminar

• Im Online Interaktiv-Seminar arbeitet Frau Triebfürst mit Microsoft Teams und dem Kollaborationstool Conceptboard.
• Erfahren Sie, wie erlebnisreich und einfach komplexe Themen und Workshops motivierend durchgeführt werden können.
• Die Teilnehmer arbeiten in separaten Videokonferenzen zusammen, tauschen sich aus und lernen sich untereinander kennen.
• Im Zusammenspiel mit weiteren interaktiven Interventionen (Quiz, Spiele, visuelle Effekte) bietet Ihnen das Produktmanagement-Seminar alle wichtigen inhaltlichen Themen und macht Sie zugleich fit für die in Zukunft geforderte kreative Online-Kommunikation mit Kollegen aus dem In- und Ausland.
• Mehr Informationen zu Ablauf, Organisation, Inhalt und Datenschutz bei Online-Interaktiv-Veranstaltungen finden Sie hier

Zielgruppen (m/w/d)

Produktmanager/beginnende Produktmanager, Produktportfoliomanager, Startups, Business Development

Kosten

1260,- EUR zzgl. gesetzlich gültiger MwSt. 
Darin enthalten sind zwei Seminartage, Seminar-Dokumentation, Toolset, 1 Fachbuch, vertiefende Literatur, Teilnahmezertifikat, Online-Feedbackrunde (und vollständige Verpflegung bei Präsenzveranstaltungen). Die Seminar-Dokumentation bei Online-Veranstaltungen wird vorab per Post bzw. online zugestellt.

Dauer/ Ort

Jeweils von 9.00 - 17.00 Uhr; online-interaktiv oder im Präsenzformat (Ort: Nürnberg, Zentrum, Nähe Hauptbahnhof)

Veranstalterin

Sigrid Triebfürst.
medtech-seminare & coaching
Hormersdorfer Str. 29
90587 Obermichelbach
Tel. 0911-5181947
Mail Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein.

Zusätzliche Informationen:

AGB MedTech-Seminare

Product Management for Medical Devices (english)